Coordenador(a) de Vendas

Sobre o Grupo Único Contato

Nascemos em 2021 com a missão de conectar tecnologia, atendimento e desenvolvimento humano.

Somos especialistas em gestão de atendimentos, com foco no segmento farmacêutico. Mais do que uma empresa de tecnologia, somos uma organização movida por propósito.

Acreditamos que, ao desenvolver soluções inteligentes, fortalecemos operações, otimizamos processos e geramos evolução e impacto real para nossos clientes, parceiros e equipes.

Aqui, valorizamos pessoas com visão estratégica, capacidade de liderança, organização, orientação a resultados e habilidade para desenvolver times comerciais de alta performance.

Sobre a vaga:

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar uma célula comercial composta por 4 a 6 closers, acompanhando a rotina do time, garantindo previsibilidade de resultados e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

Principais responsabilidades:

Essa pessoa será responsável por apoiar a gestão da operação comercial, acompanhar os indicadores, desenvolver pessoas, estruturar processos e garantir que o time atue com foco em performance, na qualidade do relacionamento com o cliente e na consistência das entregas.

Além da liderança da célula, essa posição também terá atuação comercial direta, conduzindo negociações e fechamento de contas estratégicas.

• Liderar uma célula comercial com 4 a 6 closers;
• Acompanhar a rotina, produtividade, indicadores e performance do time de vendas;
• Apoiar o desenvolvimento técnico e comportamental dos closers;
• Realizar reuniões de acompanhamento, alinhamento de metas e direcionamento comercial;
• Acompanhar funil de vendas, conversões, volume de oportunidades, taxa de fechamento e qualidade das negociações;
• Atuar diretamente no fechamento de contas estratégicas;
• Apoiar negociações mais complexas, garantindo alinhamento com a proposta de valor da empresa;
• Contribuir para a estruturação de processos comerciais, playbooks, cadências e boas práticas de vendas;
• Garantir o registro adequado das informações em CRM e demais ferramentas de gestão;
• Acompanhar metas individuais e coletivas, propondo ações corretivas quando necessário;
• Trabalhar em parceria com as áreas de marketing, implantação, atendimento, produto e liderança;
• Identificar gargalos na operação comercial e propor melhorias;
• Apoiar a construção de uma cultura comercial orientada por dados, metas, organização e desenvolvimento de pessoas.

Requisitos:

• Experiência com liderança de closers ou times comerciais B2B;

• Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente B2B;
• Experiência com liderança ou acompanhamento de times comerciais;
• Capacidade de acompanhar indicadores, metas, funil de vendas e performance comercial;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Habilidade de negociação, influência e relacionamento com clientes;
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;
• Facilidade para conduzir reuniões, dar feedbacks e acompanhar planos de ação;
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Capacidade de atuar tanto na liderança do time quanto no fechamento de contas estratégicas;
• Maturidade para lidar com metas, pressão comercial e tomada de decisão;
• Visão estratégica para conectar vendas, operação, produto e experiência do cliente.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, inside sales, spin selling, funil de vendas e gestão por indicadores;
• Experiência com estruturação de playbooks comerciais, cadências de prospecção e rotinas de acompanhamento;
• Facilidade com ferramentas como  pipedrive, Sales force, hubspot, trello, Notion, Google planilhas ou similares.

• Capacidade de analisar dados comerciais e transformar indicadores em ações práticas;
• Disponibilidade para participar de reuniões estratégicas, apresentações comerciais e eventuais agendas com clientes

Será um diferencial:

• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, atendimento, CRM, automação ou soluções digitais;
• Experiência com vendas para o segmento farmacêutico, varejo, e-commerce ou operações de atendimento;
• Interesse ou experiência no uso de inteligência artificial (IA) para apoiar análises comerciais, organização de informações, produtividade e melhoria de processos;

Faixa salarial:

R$ 8.000,00 a R$ 10.000,00, conforme experiência, aderência técnica e maturidade para a posição.

O que oferecemos:

• Alimentação/refeição flexível;
• Mobilidade flexível, com desconto de 6% em folha;
• Convênio Sesc;
• Wellhub, antigo Gympass;
• Convênio farmácia;
• Convênio psicológico online;
• Convênio educação;
• Curso de inglês;
• Day off no aniversário;
• Carga horária reduzida;
• Café da manhã;
• Frutas frescas todos os dias;
• Ambiente leve e descontraído;
• Espaço de descanso e convivência com sinuca, totó e instrumentos musicais.

Jornada de trabalho

• Segunda a sexta-feira;
• Horário: 08h às 17h ou 09h às 18h.

Se você gosta de vendas, liderança, tecnologia, relacionamento com clientes e quer atuar em uma posição com impacto direto no crescimento da empresa, essa oportunidade pode ser para você.